الفرق بين التسويق لمنتج والتسويق لبراند, ماذا يعني بناء الهوية ؟
لماذا تفشل العديد من العلامات التجارية في التوسع نحو الأسواق العربية رغم جودة منتجاتها ؟
حتى مع وجود منتج قوي وطلب واضح، يواجه العديد من أصحاب العلامات التجارية تعثرًا في مرحلة التوسع بسبب عوامل رئيسية، من أبرزها:🌟 المقال 5: الفرق بين التسويق لمنتج والتسويق لبراند: ماذا يعني بناء الهوية؟
: مقدمة
غالبًا ما يخلط أصحاب العلامات التجارية بين الترويج لمنتج معين وبين التسويق للعلامة التجارية بأكملها. في هذا المقال نوضح الفرق الجوهري بين التسويق لمنتج منفرد والتسويق لبراند، مع التركيز على دور الهوية البصرية والصوتية في ترسيخ مكانة العلامة في أذهان العملاء.
📈 الجمهور المستهدف:
- أصحاب العلامات التجارية الباحثين عن نمو طويل الأمد
- مسؤولو التسويق الذين يخططون لبناء ولاء حقيقي للجمهور
:المحتوى
1. تسويق المنتج: تركيز على الحاجة الفورية
عندما تسوّق لمنتج، فإنك تروّج لحل محدد لمشكلة معينة. الإعلان يركّز على المواصفات، السعر، الفوائد، والعروض المؤقتة. غالبًا ما تكون النتيجة قصيرة المدى، مثل زيادة المبيعات خلال حملة أو موسم.
لكن هذه الطريقة لا تبني علاقة مستدامة مع الجمهور، بل تجعل ولاء العميل للمنتج نفسه، لا للجهة التي تصنعه.
2. تسويق البراند: بناء الثقة قبل البيع
التسويق للبراند يتجاوز المنتج. إنه يتعلق بالقيم، والرؤية، والانطباع العام الذي يكوّنه العميل عنك، حتى قبل أن يشتري. عندما يثق بك العميل كبراند، يصبح مستعدًا لتجربة أي منتج جديد تطلقه.
الأمر هنا لا يتعلق بسعر المنتج، بل بالإحساس العام الذي يربطه العميل باسمك.
3. ما المقصود ببناء الهوية؟
الهوية هي كل ما يراه ويسمعه ويشعر به العميل عندما يتفاعل مع علامتك التجارية:
- الشعار والألوان والخطوط
- أسلوب التواصل والمحتوى
- القيم التي تعكسها منشوراتك وحملاتك
- تجربة التوصيل والتغليف وخدمة العملاء
الهوية هي ما يجعل العميل يميّزك من بين عشرات المنافسين دون الحاجة إلى تفكير.
4. لماذا تحتاج البراندات إلى استراتيجية تسويق مختلفة؟
إذا كنت تملك علامة تجارية، فأنت لا تبيع منتجًا فقط، بل تبيع وعدًا وقيمة مستمرة. ولهذا تحتاج إلى:
- استراتيجية محتوى طويلة الأمد
- أسلوب تواصل موحّد يعكس شخصيتك
- مزيج من التسويق العاطفي والتجريبي
بالمقابل، تسويق المنتج قد ينجح عبر حملة إعلانية واحدة، لكنه لن يبني جمهورًا دائمًا.
5. متى تركز على المنتج؟ ومتى على البراند؟
- المنتج: في مراحل الإطلاق الأولى أو الحملات الترويجية القصيرة
- البراند: دائمًا، لأنه هو ما يبقيك في السوق حتى عند تغيّر المنتجات
أفضل البراندات هي التي تخلق منتجات يثق بها الجمهور لأنها تحمل توقيع اسم يعرفونه ويحبونه.
:🔶 الخلاصة
التسويق الذكي لا يقتصر على بيع منتج، بل على بناء علاقة. البراند هو الهوية، والمنتج هو مجرد أداة للتعبير عنها. إذا أردت نموًا طويل الأمد، فابدأ ببناء هوية واضحة ومتماسكة.
تحوّل من بيع مؤقت إلى تأثير دائم، مع فريق نينجا سيلرز جروب المتخصص في بناء البراندات , اضغط هنا للتواصل معنا عبر الواتساب
